律师行业相对传统，律师是最古老的职业之一，泽大所有1000多名律师。传统的律师对律所的依存度不高，他一般习惯于自己干活自己挣钱，某种程度上还拒绝信息化。因为律师很聪明，我们在十几年前开始决定做OA，律师的配合度很低，但到现在他觉得他不配合不行，因为今年是AI元年，今年开始很多助理原来三天的工作量，现在一小时不到就完成了，你再发他三天的工资，律师觉得亏了，他觉得我也要自己开始上AI。所以泽大从OA做起，到ERP，到现在与钉钉合作AI，目前看来，这条路是走对了的。
我觉得法律行业未来三年应当是分水岭，为什么说知识密集型的行业会是一个分水岭，因为基于一体化的AI平台模型就要起来。市面上有些大所基于传统的模式搞一个小革命，换个牌子，内部没变化，这种“虚胖”的规模对未来价值不大，尤其是服务业，世界上的交易简单的可以分为两种，一种是货物贸易，一种是服务贸易。但是服务贸易跟货物贸易的交易底层逻辑是不一样的，因为服务贸易追求极致的个性化，而货物贸易将标准化，大规模生产，价廉物美是它的目标，两者之间有天壤之别。但服务贸易的一体化建设，平台建设的成本更高，难度更大，尤其是在传统的律师事务所内部进行变革，统一思想难度更大，尤其是懂知识有文化善于独立思考的律师要统一思想难上加难。未来三年像泽大基于科技、产品、运营、专家团队为基础的一体化体系是有价值的，这是一体化服务法律体系崛起一个新的模型。
律师事务所全世界没上市的，只有澳大利亚有一家上市，但是下一阶段法律科技的公司上市会越来越多，这一定是个蓝海。
律所平台的基础设施能力建设，跟钉钉合作。我到钉钉考察学习后，发现前面10年不用搞开发，钉钉简直是一个软件的超市啥都有，我们只要和他们分工合作，我们把行业垂类做好，钉钉底座给我们使用，我们一起探讨产品、运营、平台等分工合作、优势互补，我们一起绑定就有安全感就有明天。如果你只卖个技术给我们，我们觉得没安全感，啥时候你把我们干掉也不知道，甚至存在被其吞并的风险，这是我们当初的顾虑。但是现在看来科技要抛弃我们也很难，我们只要不断把自己做大做强。
新的机遇就是：我们传统行业面临AI强大的变革力量的时候一定会诞生一批新的行业精英，机遇的源泉取决于你是否具备两个方面的能力——基础设施创新能力和平台客户的价值创造能力。同时AI也会对这个行业提出新的要求，比如管理发展方式、对行业监管和行业的作业模式等。人工智能法律服务本身还有很长的路要走。
目前泽大内测的刑事系统有能力在5分钟内完成一个包括1000多页书证的刑事案件 --- 包括阅卷，案件事实概括、辩护意见生成、量刑意见、法律检索、类案推送、模拟判决、智能建档等。我们越做产品越发现，其实我们没得选，AI一定会制造大量的“法律民工”，泽大必须拥抱AI继续往前走。
在智能合同审查方面，几年前，我参与过一场优秀律师跟AI的PK，AI是秒级的，律师们是分钟级的。目前，办刑事案件，律师的工作是以周计，AI以分钟计。近十年以来，泽大律所、律师数字化工作场景建设方面做了一些功课，有一点积累和探索，与其他所比，我们还算不错。今年，我们把数据底座换成钉钉，是因为在智能时代，很少有平台可以及时跟得上数字化的迭代水平，除了像钉钉这样的平台你还有得选吗？
律所还面临一个挑战 —— 律师行业数据安全。理论上，你的案件材料交给任何一个律师事务所去复印，复印机的生产商后台应该有能力收集数据。那么，我们的诉讼方案、谈判方案、质证意见、商业谈判方案，系统后台就应当可以收集到，泽大现在开始上钉钉的系统集成，接下来做数据隔离，做安全隔离，上私有化部署，上一体机，这些都是数据安全可能无法避开的条件。我们最近还在关注量子加密技术对我们的应用。律所的每一份委托合同都有保密条款的，一旦数据泄密，损失不可估量。在这样可以预见的未来，小所肯定没有优势，“吃光用光”的大所也没有前途。
第二个挑战是知识产权保护。泽大的李永明律师，累计办理了全国首例知识产权案件有近10多例，泽大的前身就是浙江大学法学院的律所，是十分重视学研一体化的律所。像制造业的很多专利知识产权的保护很关键。做智能化发展过程中数据安全保护尤其重要，律所基于数智化运营体系的建设前途光明，还有就是客户体验，这方面我们要继续深化，要解决从知识变成产品、体验，就要靠技术。
我看到钉钉的技术以后我们就清楚了，我们过去做10年，其实还不如他们做半年，我们都花过冤枉钱、爬过坑，虽然能够用，还是跟不上技术迭代，要相信专业，还是要和钉钉这样的大厂合作一起干。
对法律AI的思考，从工具到生产案例很多，现在实际上跟我们在一起合作的律师将近1500人，但我们的行政人员很少，除了运营，行政人员最多不超过50人。律师这么一个要求高的群体也不到50个行政人员，但我认为还太多，财务人员太多，三个财务人员就应该可以服务1万名律师。
第一点，未来律师的生态是“”太阳+星星“”，太阳就是我们这样的大平台，不是某一家大所，只是翻个牌，内部一盘散沙价值不大。第二点，下一阶段智能化的律师事务所不是我们平台的目标，智慧律师也不能完全代表未来，但是智慧化的律师一旦崛起，80%的律师就有可能变成“法律民工”了。律所也不是平台的终极用户。第三点就是智慧法务的目标，这是个包括科学立法、严格执法、公正司法、全民守法等，这些才是真正的目标。
AI法务平台是太阳，最优秀的律师团队就是星星，在AI面前就是如此。在泽大这些观念是非常清楚的，这样的文化大家還是认同的。
法律行业AI逻辑有三大关键，第一，一体化的平台最重要，律师愿意做个体户，习惯自己做主，也很聪明，他内心不认可不会给你做。所以说一体化的平台很重要，一体化的运营也很重要，还有一体化的数据也很重要。我们现在正走在路上，一个是泽大所战略一体化，我们没有自搞一套的团队和分所。第二是组织跟文化一体化，数据信息一体化，技术与系统一体化，生态一体化，这些流程、内容、场景做好后，才能加速AI的使用、部署，才能产生价值。紧接着是数据、模型、内容安全，助力行业一体化。泽大为什么这么部署？助力行业一体化，太个性化客户成本太高。现在出现的法律咨询公司，很多又没那么靠谱。我们想做出来以后，让客户以更便宜的价格获得最优质和高效的服务，要靠AI助力。以后，律师的存在并不是以打官司为目标，以信用为立足之本的，律师应当是基于知识，基于自身的价值，自身的修养，自身的品格，获得尊重。
泽大的运营管理的AI实践是这样：泽大就是一张网，一体化已经基本完成，文件管控、用户管控、信息管控、数据安全我们都已经做完，包括私有化部署。钉钉一部署，我们就非常快，因为有团队。
现在努力做智能律所的AI组织，AI的品宣、AI市场、AI客户等。毫不夸张地说，因为泽大所在杭州，无论是出去吃饭、喝茶，大家聊的就是这些创业啦、AI。耳濡目染。我们就早一点开始探索。如果律师事务所用别人开发的系统充个数也说有自己的系统，这样的情况下，证据、数据都不在自己手里，谈不上数智化能力的。
还有一点是智慧律师，智慧律师是智能法律产品的集大成者。我们做了几个尝试，有些还在进行中，类似这些产品我们有自己的节奏和安排。
还有智能场景定义的软件，智能的庭审，这些本身浙江就做得很好啊，相信在钉钉底层加固下，我们就可以在其上跑产品做应用。
我对未来的探索很有信心。未来的三年内，AI的法律服务共同市场的建设是未来行业发展的历史性机遇，因为整个行业AI的法律行业一定会扁平化，一定会有共同市场，泽大的网红律师很多，其中有三个，一个是千万级的粉丝网红“坤哥说法”，是我大学的老师；还有一个做专门做刑事案件的，我们有个小产品叫“精准量刑”，任何案件录入相关情况，就马上告诉你量刑结果，99%以上的精准度。再继续问为什么，它就把相关法条就推送给你，再问浙江省是怎么量刑的，它就把浙江省的相关案例推送给你。这个小产品，一天有上千人咨询，很难想象，而且是全国各地的客户，线上引流而来。还有一个专门打小三的。
法律服务专业级的数据库、智能体建设需要协同创新，刚才我们讲到智能体，我们法学院几年前及已经开始创新，做人工智能AI大模型。另外，AI法律服务策略产品大有可为。
未来的伙伴，我们选择与钉钉同行，共创明天。
真正的核心目标，还应该更大一点，AI在科学立法，在严格执法、公正司法、全民守法上一定有很大的价值。技术能让公平做到透明、公开、公正，是我们追求的社会价值，希望技术让这个世界变得更加公平公正，实现法律的目标。
谢谢大家！
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